|
| Голосование |
|
Вы когда-нибудь участвовали в тренингах?
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
Прибыльная розница |
|
|
|
Где рождается прибыль? - В розничном магазине или в салоне, там где услуга непосредственно предоставляется клиенту или товар переходит в руки покупателя. Розница - это святая святых и основа основ процесса торговли. Нет прибыли в рознице - рушится вся цепочка: импортер, оптовая фирма, поставщик транспортных услуг и т.д. Поэтому обеспечению получения максимальной прибыли в розничной торговле мы и решили посвятить отдельный тренинг. Розница только кажется примитивной в своей организации. На самом деле, это - настоящее искусство, которое объединяет в себе знание того, как
привлечь и удержать покупателей, важность создания команды профессиональных продавцов и управление ими, а также неизменный учет и контроль.
Тренинг "Прибыльная розница" дает всю необходимую информацию и практические инструменты управления успешным магазином. Все использованные в тренинге материалы основаны на обобщениях практического опыта и психотехнологиях.
Если вы только задумываетесь об открытии собственного магазина, то этот тренинг будет для вас ценнейшим кладезем сведений и навыков, который позволит вам избежать многих дорогостоящих ошибок.
В ходе тренинга уделяется большое внимание выбору стратегии будущего магазина. Вначале мы оказываем помощь в определение сегмента, в котором вы собираетесь осваивать розничную торговлю. Следующим этапом является планирование товарного ассортимента и ценовая политика. Она может быть различной в зависимости от уровня сервиса, который вы собираетесь предложить в своем магазине, и, соответственно, категории покупателей, на которых рассчитываете. Важная часть тренинга - планировка магазина. Мы рассказываем обо всех существующих типах планировки, о размещении отделов и торгового оборудования. Дизайн магазина. Отдельно рассматриваются различные способы представления товара (мерчандайзинг) и их влияние на результативность продаж.
Вопрос, которому мы уделяем первостепенное внимание - это методы стимулирования сбыта: распродажи, презентации, премии, купоны, лотереи, кредиты и пр. Мы в ходе тренингов рассказываем об особенностях этих приемов и выдаем практические рекомендации. В ходе тренинга затрагивается и такой неотъемлемый элемент торговли как реклама. Ее объектом может быть как продаваемый вами товар, марка, или сам магазин. Мы анализируем особенности
рекламного обращения, выбор средств рекламы: пресса, радио, ТВ, наружная реклама. Но в успехе розничной точки, выгодное расположение, грамотная выкладка товаров и проведение целевой рекламной компании - это далеко не гарантия успеха.
Сегодня конкуренция усиливается во всех сферах, и в будущем, ее острота, вероятнее всего, будет только нарастать. Появляется все больше магазинов, аптек, бутиков т.д. и руководство их точно также, как и вы думает и о мерчадайзинге, и рекламе. Главный ресурс, который можно задействовать в конкурентной борьбе - это человеческий фактор, мотивированность и профессионализм ваших сотрудников. Сегодня недостаточно просто хоть как-то организовать работу сотрудников. Сегодня для достижения получения прибыли и создания стабильного места на рынке розничных услуг необходимо строить долгосрочные отношения между сотрудниками как внутри магазина, так и покупателями, и с поставщиками.
Для успеха нужно постоянное развитие потенциала сотрудников, создание команд профессионалов-единомышленников. На тренинге вы научитесь решать типичные проблемы, которые возникают при управлении сотрудниками в магазине: длительность рабочего дня, соблюдение должностных инструкций, ответственность за сохранность товара и т.д. Вам подскажут, как разработать систему материального вознаграждения продавцов, которая позволит повысить эффективность их труда. Вам расскажут о методах использования нематериальных форм вознаграждения: моральном стимулировании, оптимизации отношений, планировании карьеры ваших сотрудников. Важной частью обеспечения прибыльности розничной точки является контроль деятельности работников. Вас обучат методам и приемам, которые не будут унизительными для сотрудников, и пойдут на пользу делу.
Очень важно установить в розничном магазине, помимо дизайна и современной торговой мебели, доброжелательную обстановку принятия и сотрудничества между самими работниками. Покупатель все чувствует и негативно реагирует на производственный конфликт в магазине и отрицательные эмоции продавцов. И здесь большим подспорьем может оказаться проведение специального тренинга профессиональных умений, который неизменно помогает профессиональному росту
и повышению продаж и прибыльности магазина. Тренинг будет полезен как для опытных профессионалов-продавцов, так и для начинающих. Начинающим
он может открыть путь к дальнейшему развитию своих способностей, реализации своего потенциала.
Специалистам с большим практическим опытом тот же тренинг позволит встряхнуться, выйти из состояния нетворческого отношения к перестал творчески к своей профессии.
|
|
|
|
|
Подписка на новости |
|
|
|
|
|
 |
|
Направления тренингов |
|
|
|
|
|
|
|
Свяжитесь с нами |
|
|
|
|
|
