|
| Голосование |
|
Вы когда-нибудь участвовали в тренингах?
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
Секрет рекордных продаж |
|
|
|
Не нами и не в нынешнем веке было сказано: "Кадры решают все". Однако, актуальность лозунга не тускнеет с годами, а с внедрением чисто товарно-денежных отношений в нашу жизнь, напротив, только становится все более значимым. Почему в одну смену в одном и том же отделе выручка в день составляет 100 тысяч рублей, а в другую смену стабильно не поднимается выше 20-ти? Ответ содержится в вопросе: потому что в другую смену в отделе работают другие люди. Для того, чтобы продажа состоялась наверняка, одного фактора соответствия товара потребности клиента мало. Человек - система психофизическая. Ему нужно установить некий психологических контакт с лицом, ассоциирующимся с предстоящей покупкой, чтобы все его существо было задействовано в принятии решения. Ключ к увеличению числа продаж - умение персонала установить с клиентом личные отношения.
На тренинге "Секреты рекордных продаж" вашему вниманию будет предложена уникальная и многократно опробованная на практике методика построения отношений продавцов-менеджеров с клиентом, гарантированно приводящая к существенному увеличению объема продаж. Эта методика была разработана на
основе на лучших практических приемов современной психологии. Для десятков прошедших обучение на тренинге она стала воротами в новый уровень бизнеса.
Ключ к успешной стратегии продаж: построение взаимоотношений с клиентом. И здесь особое внимание мы уделяем приемам и технике завоевания симпатии у клиента. На тренинге мы раскрываем секреты личного обаяния каждого участника. Останавливаемся на особенностях одежды для успеха. Давно известно, что если бы комплимент был правдой, он был бы информацией, тем не менее, комплимент жив, и, по-видимому, всегда будет жить рядом с нами. Уместность использования комплиментов, искусство комплиментарного восхваления - один из важных практических приемов, повышающих уровень продаж, на котором мы специально заостряем внимание на тренингах.
Комплименты бывают действенными, но они далеко не универсальны для эффективных продаж товара. Порой необходимо поддавить клиента к принятию решения. И здесь крайне полезным оказывается такая часть нашего тренинга "Рекордные продажи" как силовые методы осуществления продаж и стратегия давления на покупателя. Это очень тонкий вопрос, по нему у участников тренинга возмникает много вопросов и мы, как правило, не жалеем времени на его раскрытие.
Практические навыки установления отношений с покупателем проходят отработку с помощью беспроигрышных ролевых сценариев. Участники тренинга овладевают способами увеличения привлекательности предложения товара и специальной тактикой вербовки союзников. Эти методики полностью меняют ваше мироощущение и вы начинаете не только начинаете продавать больше, вы начинаете чувствовать подлинное удовлетворение от самого процесса продаж. Тренинг не только расширяет возможности продавцов, работающих в торговых залах, но и коренным образом меняет результативность работы менеджеров, занимающихся поиском потенциальных клиентов. Мир огромен, и поиск того, кто вам нужен, сходен с поисками иголки в стоге сена.
Мы учим участников тренинга искать и находить источники и методы составления списка клиентов и его сортировки. Для этого мы задействуем все возможные ресурсы, включая сегментирование рыка, поиск "наводок" на клиента и даже подключение к ресурсам конкурентов. И здесь особое место занимает обучение участников методом эффективного общения с клиентами по телефону. Мы учим участников программы тренинга четко устанавливать ролирование во время телефонного общения, добиваемся того, чтобы они умели создавать в себе правильный внутренний настрой продавца. Это только кажется, что для того, чтобы выйти на клиента по телефону достаточно буркнуть в трубку "Алло". Мы задействуем достижения психологической науки и создаем у участников твердое понимание основ телефонной коммуникации. Мы учим правильно приветствовать и представляться по телефону, с тем, чтобы у клиента возникло желание продолжать с вами начатый разговор. Огромное значение для успеха дела имеет тактика построения первой фразы при телефонном разговоре. Этому вопросу уделяется особое внимание и многие потом с особой благодарностью отзываются именно об этом приобретенном в ходе тренинга умении. Мы, кроме того, обучаем идентифицировать покупателя и в зависимости от его типа использовать особенности телефонного сообщения о предложении.
|
|
|
|
|
Подписка на новости |
|
|
|
|
|
 |
|
Направления тренингов |
|
|
|
|
|
|
|
Свяжитесь с нами |
|
|
|
|
|
